2019年是創(chuàng)維集團進軍
廚電產業(yè)的第二年，是創(chuàng)維廚電
集成灶事業(yè)部成立的元年。3月19日，“錦繡瀟湘 創(chuàng)灶未來”創(chuàng)維集成灶全國選商大會湖南站成功召開。在會議現場，中國集成灶記者有幸采訪到了創(chuàng)維集成灶事業(yè)部總經理崔云龍先生，以下是采訪實錄：
創(chuàng)維集成灶事業(yè)部總經理 崔云龍
【中國集成灶網】崔總您好，本次長沙招商會我們看到創(chuàng)維吸引了眾多意向加盟商前來，您認為創(chuàng)維有哪些優(yōu)勢吸引了他們？在經銷商隊伍的建設上有何看法？
【創(chuàng)維集成灶事業(yè)部總經理崔云龍】（以下簡稱“崔總”）創(chuàng)維能夠吸引如此多的意向經銷商前來參會，第一點原因是創(chuàng)維品牌在整個湖南市場的基礎非常好，我們黑電的市占率已經做到了35%左右，部分市場已經突破45%，總個湖南市場其它品類的營銷額已經突破15億；第二點原因是好的政策和產品，因為創(chuàng)維集成灶共享了整個大集團31年技術的積淀，包括整個后臺的品質管理、工業(yè)設計等等一系列資源、一系列服務才讓這么多客戶前來考察，最終選擇加盟操作創(chuàng)維集成灶項目。
在經銷商隊伍的建設上，我一直認為經銷商跟營銷總部的關系是魚和水的關系，是共贏的關系，包括創(chuàng)維集成灶項目推薦上寫了三點，其中重要的一點是共贏的商業(yè)模式，確保經銷商隊伍暢快經營、用心銷售從而能夠保障他們有一定的收入，這樣企業(yè)才能得到長久的發(fā)展。
隨著消費升級、企業(yè)不斷地發(fā)展，大規(guī)模壓貨等投機操作方式已經不適合當下環(huán)境，更多的應是聚焦消費者、運營商，做好服務、做好產品，經銷商隊伍建設上做好幫扶，只要經銷商賺到錢，企業(yè)才能得到長久發(fā)展。
【中國集成灶網】目前消費市場逐漸趨于年輕化，市場需求從實用轉向實用和美觀兼具，對品質的要求也更加挑剔。面對這種需求變化，創(chuàng)維集成灶在產品研發(fā)上會有何考量，從而助力經銷商的終端銷售呢？
【崔總】針對目前的客群消費者，創(chuàng)維進行了深度研究。當今社會消費主流群體為85到95這十年間出生的，這個年齡階段的消費群體的特點為更加的挑剔、理性、注重顏值、技術、服務。創(chuàng)維如今推出的產品都是經過市場深入調研的，更符合當下消費者的審美，在擁有審美的同時又不失功能性。創(chuàng)維集成灶也通過入戶調研、客戶痛點等問題匯總，然后才推出一系列的產品，例如入門機型沒有做成平頭而是做成了顏值偏適合年輕人的機型，從而迎合一部分年輕消費者。
在技術、研發(fā)上，共享整個大集團資源，例如創(chuàng)維集團跟百度的AIOT技術戰(zhàn)略，每天場景化互聯、酷開系統(tǒng)元素等都加到了創(chuàng)維集成灶產品上來，在后期，它不光光是一臺灶，它可能是整個家庭智能化場景的一個載體，通過它對廚房產品進行延伸，例如預約、遠程控制等。
在助力經銷商銷售方面，注重質量、品質、顏值、功能，讓更多的消費者看得上、買得起、用得順，用這樣的方式回饋消費者，從而助力終端銷售。
【中國集成灶網】集成灶行業(yè)的發(fā)展前景十分可觀，但競爭也異常激烈，面對如此暗潮洶涌的市場，創(chuàng)維集成灶作為新入局者有何戰(zhàn)略布局？
【崔總】對于創(chuàng)維整個大集團來講，廚電是很重要的一個業(yè)務板塊，黑電、白電市場競爭格局比廚衛(wèi)行業(yè)更加激烈，創(chuàng)維從2017年開始布局廚電行業(yè)。廚電包括集成灶產業(yè)相比于黑電與白電產業(yè)，競爭沒有那么大。在戰(zhàn)略布局上，創(chuàng)維有五年遠期規(guī)劃、三年近期規(guī)劃。
2019年規(guī)劃落地的標準專賣店，創(chuàng)維集成灶會用我們所能支持的所有資源向這些專賣店傾斜，讓經銷商賺到錢，那么2019年若創(chuàng)維能夠把“11533”等工程做到位，相信在這個過程中后期招商、經銷商引入等方面都會產生蝴蝶效應，有更多的經銷商會聞訊而來，選擇創(chuàng)維，選擇創(chuàng)維集成灶。
【中國集成灶網】據悉，創(chuàng)維廚電的戰(zhàn)略定位是做綜合家電類一線廚電品牌，目標是實現千億營收，能否請您簡單介紹一下目前進展如何？
【崔總】千億營收目前是整個創(chuàng)維集團的戰(zhàn)略目標，對于創(chuàng)維廚電來說，2018年是元年，2019年是第二年，在這個過程中，創(chuàng)維廚電也是走了不尋常的路，也創(chuàng)造了許多行業(yè)小驚喜，174天創(chuàng)造了一個億的凈銷售額。
接下來的廚電布局，創(chuàng)維廚電2019年整個銷售額將突破六個億，創(chuàng)維集成灶也要破億，這個是目標，不光光是口號，并且整個市場布局策略都是圍繞“11533”工程在推進的。目前進展相對平穩(wěn)，湖南也是我們的首站，目前效果還是比較讓人滿意的。從集成灶行業(yè)來講，有人說創(chuàng)維是跨界，但是我倒認為創(chuàng)維不是跨界，只是做了相關延展，因為站在家電巨人的肩膀上，起點就比別人高，用十年的經驗去和一歲、兩歲小孩子比，這樣就會比別人有底氣、更有實力。
目前的具體進展就是產品、服務、人員、工業(yè)設計、品質、開發(fā)、制造等所有一系列資源都已經全部到位，現在只要開店就是聚焦，聚焦運營、聚焦幫扶、聚焦經銷商的活動，同時我們在2019年會在五大核心市場去聚焦我們的戰(zhàn)略，完成我們整個2019年定的“11533”的規(guī)劃。
編輯：中國集成灶網—泰泰
