您的位置 :首頁(yè) > 新聞首頁(yè) > 產(chǎn)品推薦 > 約克吹響集成灶行業(yè)集結(jié)號(hào),約克分享三件套和集成灶行業(yè)的痛點(diǎn)及出路

約克吹響集成灶行業(yè)集結(jié)號(hào),約克分享三件套和集成灶行業(yè)的痛點(diǎn)及出路

2020-03-31 來(lái)源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):1703 手機(jī)訪問(wèn):集成灶在線
約克吹響集成灶行業(yè)集結(jié)號(hào),約克分享三件套和集成灶行業(yè)的痛點(diǎn)及出路
海到無(wú)邊天作岸,
山登絕頂我為峰!
有句話說(shuō)的好:誰(shuí)能解決行業(yè)的痛點(diǎn),誰(shuí)就能成為行業(yè)的老大。
作為廚衛(wèi)行業(yè)操盤手17年資歷的約克新廚電胡總監(jiān),今天應(yīng)邀和大家分享,大家最關(guān)心的三件套和集成灶行業(yè)的痛點(diǎn)及出路。
胡總監(jiān)本人也是廣東商會(huì)集成灶秘書長(zhǎng),在中山,多次組織廚衛(wèi)行業(yè)精英和大佬,一起探討三件套和集成灶行業(yè)的前世今生。
眾所周知,廣東傳統(tǒng)三件套廠家?guī)缀跫壹叶忌狭思稍?,但真正有銷量的寥若晨星;而同樣是集成灶,為什么在浙江市場(chǎng)風(fēng)起云涌,銷量占據(jù)整個(gè)集成灶行業(yè)70%以上的份額??芍^“冰火兩重天”。
帶著這個(gè)疑問(wèn),我們采訪了約克胡總監(jiān),胡總監(jiān)的觀點(diǎn)高屋建瓴,他認(rèn)為在看待集成灶上有3個(gè)境界:
第一個(gè)境界是把集成灶看作是一個(gè)新產(chǎn)品,朝傳統(tǒng)三件套的展廳一放,順著原來(lái)三件套的渠道進(jìn)行批發(fā),最終在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)和終端,順帶出1-2款樣機(jī),還是原來(lái)的經(jīng)銷商和銷售人員;還是原來(lái)的配方和味道;這種境界和操作注定是失敗的。這其實(shí)也就是廣東大部分傳統(tǒng)三件套廠家的操作手法。
第二個(gè)境界是把集成灶看作是一個(gè)新品類,既然是新品類,就成了獨(dú)立的部門去運(yùn)作,重新開(kāi)發(fā)新渠道、新經(jīng)銷商去運(yùn)營(yíng);這種模式和操作集成灶的銷量會(huì)逐步做強(qiáng)做大;這其實(shí)就是廣東三件套廠家中有品牌意識(shí)的,比較成功的操作手法。
第三個(gè)境界是把集成灶看作是一次新的渠道變革。隨著市場(chǎng)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇,家電行業(yè)的趨勢(shì)必然是一個(gè)不斷扁平化的過(guò)程。浙江集成灶的成功,與其說(shuō)是集成灶有它實(shí)用價(jià)值(產(chǎn)品的成功);不如說(shuō)是渠道變革的成功,即沒(méi)有中間商賺差價(jià);廠家直接去開(kāi)專賣店。這其實(shí)也就是傳統(tǒng)三件套的未來(lái)。未來(lái)三件套肯定會(huì)跟集成灶一樣,去除中間商,否則,必?cái)o(wú)疑。
這就是廣東集成灶幾乎全軍覆沒(méi),而同樣是集成灶,卻在浙江風(fēng)起云涌的關(guān)鍵因素:市場(chǎng)的扁平化。
所以,我們認(rèn)為:廣東集成灶行業(yè)的痛點(diǎn)是層層加價(jià)的批發(fā)模式必然走向終結(jié);但浙江集成灶靠廠家直接開(kāi)發(fā)專賣店的模式也遇到了瓶頸;概況起來(lái)遇到3大痛點(diǎn):
第一,繞開(kāi)代理商(中間商)直接開(kāi)發(fā)專賣店,單店產(chǎn)量低
第二,單店產(chǎn)量低,就需要開(kāi)發(fā)出成千上萬(wàn)家門店來(lái)支撐銷量,導(dǎo)致前期開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需要大量的人力物力投入;沒(méi)有一定實(shí)力的廠家根本玩不起。不少?gòu)S家折騰一番后,躲起來(lái)自舔傷口。從豪情萬(wàn)丈到歸來(lái)時(shí)空空行囊。
第三,單店的存活率很低;部分銷售人員為了短期業(yè)績(jī),無(wú)節(jié)操的進(jìn)行市場(chǎng)過(guò)度開(kāi)發(fā)和政策透支,最終傷害了廠家和商家利益。在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)中,見(jiàn)證了一幕幕“一將功成萬(wàn)骨枯”的悲壯。
那么,有沒(méi)有一個(gè)模式,既不需要大量的人力物力投入,又能把集成灶真正做強(qiáng)做大呢?
約克新廚衛(wèi)胡總監(jiān)結(jié)合廣東和浙江模式,創(chuàng)立一個(gè)新模式:集成灶也可以做批發(fā);這個(gè)模式解決了廣東和浙江集成灶行業(yè)的痛點(diǎn)。
運(yùn)作這個(gè)新模式,需要兩個(gè)前提,一是代理商需要轉(zhuǎn)型,二是廠家必須有賣場(chǎng)的大量進(jìn)駐;因?yàn)橛辛速u場(chǎng)的品牌標(biāo)桿和價(jià)格標(biāo)桿;集成灶才可以做批發(fā)。
我們知道集成灶走的是農(nóng)村包圍城市的路線,到目前為止,進(jìn)入全國(guó)蘇寧、國(guó)美等KA主渠道的集成灶品牌只有4家,分別是約克、美大火星人和帥康。盡管電商對(duì)實(shí)體店進(jìn)行了無(wú)數(shù)次的沖擊,但作為家電品牌的主渠道,KA依然有著強(qiáng)大的銷量;以蘇寧為例,不斷進(jìn)行自我的調(diào)整來(lái)順應(yīng)市場(chǎng)的變化,全國(guó)門店多達(dá)15000多家,銷量之大,可想而知。
而傳統(tǒng)三件套行業(yè)一線品牌,包括老板、方太;它們走的是城市包圍農(nóng)村,不斷下沉的路線。時(shí)至今日,集成灶全國(guó)銷售規(guī)模不足200億,所以,老板方太還不足以忌憚集成灶的存在。
但是接下去,精彩的一幕已經(jīng)拉開(kāi):集成灶行業(yè)的主流品牌開(kāi)始進(jìn)駐家電主渠道:KA賣場(chǎng)。第一次跟傳統(tǒng)三件套的大品牌面對(duì)面,短兵相接。就像經(jīng)歷長(zhǎng)期游擊戰(zhàn)的中共軍隊(duì)走到了1948年,開(kāi)始與國(guó)民黨軍隊(duì)面對(duì)面,展開(kāi)了陣地戰(zhàn);戰(zhàn)役決戰(zhàn)的味道越來(lái)越濃了。
我們約克即熱熱水器沉淀了5年,已經(jīng)進(jìn)駐3000多家蘇寧、國(guó)美等KA賣場(chǎng),成為即熱行業(yè)絕對(duì)第一的品牌。依托約克和KA賣場(chǎng)的無(wú)法復(fù)制的戰(zhàn)略合作關(guān)系,2020年約克集成灶將快速進(jìn)駐賣場(chǎng),約克的戰(zhàn)略規(guī)劃是成為進(jìn)駐賣場(chǎng)最多的集成灶主流品牌。
廣東集成灶的模式已經(jīng)走向終結(jié);浙江集成灶的模式玩的是七傷拳,多數(shù)廠家會(huì)被內(nèi)傷到武功盡失。
時(shí)至今日,為什么格力和美的這些非常強(qiáng)勢(shì)廠家并沒(méi)有放棄了代理商?他們只是讓代理商與時(shí)俱進(jìn),學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)型。
浙江集成灶行業(yè)需要集體冷靜的反思:在行情好的時(shí)候,個(gè)案的成功并不意味著是普遍規(guī)律。為什么新品牌大都集體陷入困獸猶斗?因?yàn)獒又萏。€是原來(lái)的配方,還是原來(lái)的味道,還是原來(lái)那一撥人;不同品牌的操作手法卻是千篇一律。注定一開(kāi)始就輸了。
而約克集成灶憑借無(wú)法復(fù)制的賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì),豎起價(jià)格標(biāo)桿后,讓聯(lián)盟商和分銷商都有錢賺,約克不繞開(kāi)和放棄聯(lián)盟商,而是和聯(lián)盟商一起轉(zhuǎn)型,這個(gè)新模式必將吸引無(wú)數(shù)三件套強(qiáng)勢(shì)代理商的加盟。
君子善假于物,約克集成灶將和體量占據(jù)80%以上的三件套代理商的千軍萬(wàn)馬并肩作戰(zhàn),那場(chǎng)面,鑼鼓喧天鞭炮齊鳴,氣吞萬(wàn)里如虎。
在中國(guó)家電的主渠道和主戰(zhàn)場(chǎng)KA,在精兵強(qiáng)將的三件套強(qiáng)勢(shì)代理商的加盟下,約克集成灶將和一線品牌一較短長(zhǎng)。
約克的口號(hào)是:約戰(zhàn)越強(qiáng)、戰(zhàn)無(wú)不勝、攻無(wú)不克。
軍號(hào)已吹響,鋼槍已擦亮
行裝已背好,部隊(duì)要出發(fā)......
在約克董事長(zhǎng)的辦公室高掛牌匾是:
雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越!
你聽(tīng),你細(xì)聽(tīng);約克集結(jié)號(hào)吹響......
敬請(qǐng)關(guān)注:4月6號(hào)晚上19:30,約克相親直播大會(huì),官方抖音號(hào):979324116(約克廚衛(wèi))。讓我們隔空煮酒論英雄。
編輯:集成灶在線--小林

本文二維碼
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號(hào)
掃描左邊二維碼,關(guān)注集成灶在線微信公眾號(hào),實(shí)時(shí)了解最新集成灶在線家居行業(yè)動(dòng)態(tài)。

對(duì) 約克集成灶 品牌感興趣,想了解更多品牌加盟信息

今天已經(jīng)有 20 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案!

請(qǐng)花三秒鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區(qū):

您的姓名:

您的號(hào)碼:

  • 內(nèi)蒙古/鄂爾多斯市嚴(yán)虹升提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 湖南/郴州市賀玲輝提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 江西/贛州市李女士提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 天津謝先生提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 安徽/淮北市踏雪提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 山西/忻州市王思提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步

版權(quán)與免責(zé)聲明:

一、本文圖片及內(nèi)容來(lái)自約克廠家,不代表本站的觀點(diǎn)和立場(chǎng),如涉及各類版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系及時(shí)刪除。

二、凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們,同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。

三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請(qǐng)注明來(lái)源:集成灶在線

圖片新聞

頭條推薦

  • 美大集成灶直播預(yù)告 :“變頻惠天下·51
  • 集成灶2022Q1市場(chǎng)總結(jié)丨47.5億元、同比增
  • 官宣!杰森集成灶正式簽約花樣游泳世界冠
  • 原材料價(jià)格持續(xù)上行,集成灶行業(yè)卻“穩(wěn)如
  • 樹(shù)立差異化出圈樣本,森歌i3蒸烤消一體集
  • 品牌資訊
  • 行業(yè)百科

為您精選更多集成灶在線品牌

今天已有20人提交加盟信息

 
熱門品牌
我要加盟約克

    今天已收到20位咨詢申請(qǐng)加盟

SVG Modal background Created with Snap

我對(duì) 約克集成灶 感興趣

加盟需要準(zhǔn)備多少錢?

3秒算出加盟預(yù)算

  • *面積預(yù)算
  • *您的稱呼
  • *聯(lián)系電話
  • *所在地區(qū)
  • 注:請(qǐng)?jiān)诩用嗽斍槔锾顚懸庀蚣用似放苹蚱放葡嚓P(guān)事宜,謝謝!

Close
X

加盟費(fèi)用計(jì)算中

您好!稍后會(huì)有招商專員與您聯(lián)系,并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考,具體加盟預(yù)算請(qǐng)以廠家報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
工作時(shí)間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30