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約克營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)胡忠勝采訪(fǎng)錄：傳統(tǒng)三件套的痛點(diǎn)及出路

2020-04-02 來(lái)源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1463次手機(jī)訪(fǎng)問(wèn)：集成灶在線(xiàn)

俺曾見(jiàn)，

金陵玉樹(shù)鶯聲曉，

秦淮水榭花開(kāi)早，

誰(shuí)知道容易冰消！

眼看他起朱樓，

眼看他宴賓客，

眼看他樓塌了。

傳統(tǒng)三件套曾經(jīng)成就了多少個(gè)百萬(wàn)、千萬(wàn)富翁？在高速發(fā)展近20年后，傳統(tǒng)三件套最終輝煌不見(jiàn)、黯然落幕。

《貨殖列傳》云：財(cái)富是怎么來(lái)的，一定也是怎么去的。這幾年最扎心的話(huà)莫過(guò)于這段：前幾年憑運(yùn)氣賺到的錢(qián)，這幾年憑實(shí)力把它虧光了。

傳統(tǒng)三件套就像一艘正在下沉的船，大公司沉的慢一點(diǎn)，小公司沉的快一點(diǎn)，區(qū)別僅此而已。

我們羅列一下，傳統(tǒng)三件套代理商遇到了哪些痛點(diǎn)：

痛點(diǎn)1：開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)越來(lái)越難，

痛點(diǎn)2：容易欠款，開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)越多欠的越多，不開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)，銷(xiāo)量上不去，

痛點(diǎn)3：費(fèi)用居高不下，特別是物流費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、人工費(fèi)，

痛點(diǎn)4：網(wǎng)點(diǎn)中的銷(xiāo)量大戶(hù)，心懷鬼胎，往往直接去跟廠家合作了；辛辛苦苦培養(yǎng)出的大戶(hù)卻眼睜睜看著他流失掉，

痛點(diǎn)5：傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段越來(lái)越失效，很難提升銷(xiāo)量，

痛點(diǎn)6：集成灶成了雞肋，食之無(wú)味棄之可惜。明明知道集成灶是趨勢(shì)，但是層層加價(jià)后，分銷(xiāo)商覺(jué)得利潤(rùn)低而不主推。

針對(duì)這些痛點(diǎn)，很多廠家和經(jīng)銷(xiāo)商一籌莫展。為此，我們采訪(fǎng)了行業(yè)資深的專(zhuān)家級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，約克廚電營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)胡忠勝。

約克營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)胡忠勝采訪(fǎng)錄：傳統(tǒng)三件套的痛點(diǎn)及出路

胡總監(jiān)不愧是行業(yè)高人，他獨(dú)創(chuàng)了一個(gè)模式，可以解決傳統(tǒng)三件套遇到的所有痛點(diǎn)。

他給他的模式起了一個(gè)充滿(mǎn)詩(shī)情畫(huà)意的名字：隱形的翅膀。

胡總監(jiān)獨(dú)創(chuàng)的“隱形的翅膀”，就是讓批發(fā)商（代理商）隱形起來(lái)；以廠家的名義出現(xiàn)。這樣以上痛點(diǎn)逐一得以解決。

痛點(diǎn)1：開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)越來(lái)越難；解決方法：以廠家名義去開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)，相對(duì)容易很多，誰(shuí)都希望跟廠家直接合作。

痛點(diǎn)2：容易欠款，開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)越多欠的越多，不開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)，銷(xiāo)量上不去；解決方法：既然是跟廠家直接合作，自然沒(méi)有欠款的概念了。

痛點(diǎn)3：費(fèi)用居高不下，特別是物流費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、人工費(fèi)；解決方法：貨從廠家直接發(fā)到分銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)，批發(fā)商的物流費(fèi)用和倉(cāng)庫(kù)了就不需要了，人工費(fèi)用也大大降低。

痛點(diǎn)4：網(wǎng)點(diǎn)中的銷(xiāo)量大戶(hù)，往往直接去跟廠家合作了；解決方法：因?yàn)槭菑S家名義在合作，大戶(hù)自然會(huì)繼續(xù)合作下去。

痛點(diǎn)5：傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段越來(lái)越失效，很難提升銷(xiāo)量；解決方法：胡總監(jiān)獨(dú)創(chuàng)的“三中全會(huì)”，把廠購(gòu)會(huì)、招商會(huì)和訂貨會(huì)三種會(huì)議同時(shí)召開(kāi)，真正解決了終端賣(mài)貨的問(wèn)題。

痛點(diǎn)6：集成灶成了雞肋，食之無(wú)味棄之可惜。明明知道集成灶是趨勢(shì)，但是層層加價(jià)后，分銷(xiāo)商覺(jué)得利潤(rùn)低而不產(chǎn)量；解決方法：通過(guò)約克數(shù)量眾多的蘇寧、國(guó)美等賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)駐，既拉升了約克集成灶的知名度，又拉高了約克集成灶的利潤(rùn)空間，可以確保批發(fā)商和零售商都有錢(qián)賺。這樣，集成灶也就可以做批發(fā)了。

胡總監(jiān)的獨(dú)創(chuàng)的“隱形的翅膀”新模式，看起來(lái)很容易，很多年前，就有經(jīng)銷(xiāo)商以廠家辦事處或分公司的模式在運(yùn)作了，為什么不是很成功呢？

佛渡有緣人。其實(shí)胡總監(jiān)的新模式，還有很多奧妙在其中；悟性高的人，笑而不語(yǔ)，悟到；悟性低的人，不屑的笑，誤導(dǎo)了。

所謂：外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。

我們期待在4月6號(hào)晚上19:30的直播中窺見(jiàn)奧妙所在。