俺曾見,
金陵玉樹鶯聲曉,
秦淮水榭花開早,
誰知道容易冰消!
眼看他起朱樓,
眼看他宴賓客,
眼看他樓塌了。
傳統(tǒng)三件套曾經(jīng)成就了多少個百萬、千萬富翁?在高速發(fā)展近20年后,傳統(tǒng)三件套最終輝煌不見、黯然落幕。
《貨殖列傳》云:財富是怎么來的,一定也是怎么去的。這幾年最扎心的話莫過于這段:前幾年憑運(yùn)氣賺到的錢,這幾年憑實(shí)力把它虧光了。
傳統(tǒng)三件套就像一艘正在下沉的船,大公司沉的慢一點(diǎn),小公司沉的快一點(diǎn),區(qū)別僅此而已。
我們羅列一下,傳統(tǒng)三件套代理商遇到了哪些痛點(diǎn):
痛點(diǎn)1:開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)越來越難,
痛點(diǎn)2:容易欠款,開網(wǎng)點(diǎn)越多欠的越多,不開網(wǎng)點(diǎn),銷量上不去,
痛點(diǎn)3:費(fèi)用居高不下,特別是物流費(fèi)、倉儲費(fèi)、人工費(fèi),
痛點(diǎn)4:網(wǎng)點(diǎn)中的銷量大戶,心懷鬼胎,往往直接去跟廠家合作了;辛辛苦苦培養(yǎng)出的大戶卻眼睜睜看著他流失掉,
痛點(diǎn)5:傳統(tǒng)的營銷手段越來越失效,很難提升銷量,
痛點(diǎn)6:
集成灶成了雞肋,食之無味棄之可惜。明明知道集成灶是趨勢,但是層層加價后,分銷商覺得利潤低而不主推。
針對這些痛點(diǎn),很多廠家和經(jīng)銷商一籌莫展。為此,我們采訪了行業(yè)資深的專家級職業(yè)經(jīng)理人,約克
廚電營銷總監(jiān)胡忠勝。
胡總監(jiān)不愧是行業(yè)高人,他獨(dú)創(chuàng)了一個模式,可以解決傳統(tǒng)三件套遇到的所有痛點(diǎn)。
他給他的模式起了一個充滿詩情畫意的名字:隱形的翅膀。
胡總監(jiān)獨(dú)創(chuàng)的“隱形的翅膀”,就是讓批發(fā)商(代理商)隱形起來;以廠家的名義出現(xiàn)。這樣以上痛點(diǎn)逐一得以解決。
痛點(diǎn)1:開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)越來越難;解決方法:以廠家名義去開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn),相對容易很多,誰都希望跟廠家直接合作。
痛點(diǎn)2:容易欠款,開網(wǎng)點(diǎn)越多欠的越多,不開網(wǎng)點(diǎn),銷量上不去;解決方法:既然是跟廠家直接合作,自然沒有欠款的概念了。
痛點(diǎn)3:費(fèi)用居高不下,特別是物流費(fèi)、倉儲費(fèi)、人工費(fèi);解決方法:貨從廠家直接發(fā)到分銷商倉庫,批發(fā)商的物流費(fèi)用和倉庫了就不需要了,人工費(fèi)用也大大降低。
痛點(diǎn)4:網(wǎng)點(diǎn)中的銷量大戶,往往直接去跟廠家合作了;解決方法:因?yàn)槭菑S家名義在合作,大戶自然會繼續(xù)合作下去。
痛點(diǎn)5:傳統(tǒng)的營銷手段越來越失效,很難提升銷量;解決方法:胡總監(jiān)獨(dú)創(chuàng)的“三中全會”,把廠購會、招商會和訂貨會三種會議同時召開,真正解決了終端賣貨的問題。
痛點(diǎn)6:集成灶成了雞肋,食之無味棄之可惜。明明知道集成灶是趨勢,但是層層加價后,分銷商覺得利潤低而不產(chǎn)量;解決方法:通過約克數(shù)量眾多的蘇寧、國美等賣場的進(jìn)駐,既拉升了約克集成灶的知名度,又拉高了約克集成灶的利潤空間,可以確保批發(fā)商和零售商都有錢賺。這樣,集成灶也就可以做批發(fā)了。
胡總監(jiān)的獨(dú)創(chuàng)的“隱形的翅膀”新模式,看起來很容易,很多年前,就有經(jīng)銷商以廠家辦事處或分公司的模式在運(yùn)作了,為什么不是很成功呢?
佛渡有緣人。其實(shí)胡總監(jiān)的新模式,還有很多奧妙在其中;悟性高的人,笑而不語,悟到;悟性低的人,不屑的笑,誤導(dǎo)了。
所謂:外行看熱鬧,內(nèi)行看門道。
我們期待在4月6號晚上19:30的直播中窺見奧妙所在。
18年全國營銷總監(jiān)資歷
專注廚衛(wèi)行業(yè)·約克胡總監(jiān)
明晚19:30開始直播話題《如何多賺錢》;請關(guān)注約克抖音號:979324116(約克廚衛(wèi))
編輯:集成灶在線--小林