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約克進(jìn)軍集成灶,零利潤招商模式逆勢來襲!

2020-04-03 來源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1083 手機(jī)訪問:集成灶在線
約克集成灶

約克集成灶

公司名稱:約克創(chuàng)新智能科技有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:30-50萬

如果問及當(dāng)下為什么生意越來越難做?多數(shù)人都會想到實(shí)體店被電商沖擊了,其實(shí),這個(gè)只是表象,深層次的原因是什么?

舉例說明:女人為什么喜歡逛街?女人可以逛一天的街,卻不買東西;而男人上街購物,往往一分鐘可以買兩件寸衫。

大家會說是性別差異,但這只是表象,深層次的原因是什么?

對此,我們是有研究的。讓我們追根求源,原來在原始社會,男女分工是男人負(fù)責(zé)打獵,女人負(fù)責(zé)摘水果;大家想一想打獵的場景:當(dāng)男人們發(fā)現(xiàn)獵物的時(shí)候,獵物隨時(shí)都可能逃走;所以男人們必須躡手躡腳的接近獵物,時(shí)機(jī)成熟,立刻出手,否則,獵物一旦發(fā)現(xiàn)異常,就會逃之夭夭。所以,男人養(yǎng)成的習(xí)慣是:看見目標(biāo),直奔主題,立刻下手......

而女人是利用閑暇的時(shí)候,去山里摘水果,水果會逃跑嗎?不會;所以,女人不緊不慢的逛著,剛想出手摘水果的時(shí)候,突然發(fā)現(xiàn)前面那棵樹上水果好像更成熟,于是,繼續(xù)逛,逛的過程中,不斷有更好的水果出現(xiàn),不斷有驚喜發(fā)生,所以逛的過程很開心......所以,女人養(yǎng)成的習(xí)慣就是:急啥,慢慢逛,逛的本身就是快樂的......

大家說,是不是這個(gè)道理?!

言歸正傳,人類歷史經(jīng)歷了四次工業(yè)革命,在1945年進(jìn)入信息時(shí)代,就是我們所說的進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

在人類歷史上,每一次重大發(fā)明的誕生,都會導(dǎo)致原有格局被打破,能順應(yīng)變化的就是成功的,墨守成規(guī)的必然被淘汰出局。就像汽車出現(xiàn)了,賣馬車的和做馬車的如果不轉(zhuǎn)型,必死無疑。

同樣道理,我們已經(jīng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,如果還延續(xù)“蒸汽”或“電氣”時(shí)代的思維,必將被拍在沙灘上。

怎么理解當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)帶來的變革?我的理解是3個(gè)層面:

第一個(gè)層面是:先找貨還是先找人。舉例說明,我們之前做生意是先開店,然后進(jìn)貨,把店鋪裝修一下,最后等顧客上門。而互聯(lián)網(wǎng)思維是:首先顧客在哪里?找到顧客后,再去準(zhǔn)備貨,至于店鋪可以搬到了線上。

所以,在先找人這個(gè)邏輯下,互聯(lián)網(wǎng)第一步是吸粉,怎么樣可以吸粉呢?最簡單的就是免費(fèi)。于是,我們發(fā)現(xiàn),我們在使用微信的是免費(fèi)的,使用的導(dǎo)航是免費(fèi)的,使用的360是免費(fèi);因?yàn)槊赓M(fèi),使用的人越來越多,從而達(dá)到了吸粉的效果。

第二個(gè)層面是:跨界。幾千年來,生意場流行著一句話:羊毛出在羊身上。而互聯(lián)網(wǎng)的邏輯是:羊毛出在豬身上。幾千年的“真理”已經(jīng)被顛覆了。舉例說明,消費(fèi)者在使用微信、導(dǎo)航、360等互聯(lián)網(wǎng)工具的時(shí)候是免費(fèi)的,他們賺的不是消費(fèi)者的錢;但是因?yàn)檫@些互聯(lián)網(wǎng)工具有大量的粉絲,所以就有一些公司在微信、導(dǎo)航、360上進(jìn)行廣告投放,于是,他們的收益來了。

第三個(gè)層面是:智能。這個(gè)話題下次再展開。

約克即熱熱水器在董事長韓海波及團(tuán)隊(duì)共同努力下,不到5年時(shí)間,已經(jīng)成為行業(yè)絕對第一品牌。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì),約克即熱在賣場銷量份額中占有率高達(dá)70%。成為壟斷性品牌。

2020年約克廚電營銷總監(jiān)胡忠勝在行業(yè)率先提出了“零利潤”招商模式。一時(shí)間成為熱門話題。在大街小巷,吃瓜群眾,紛紛交頭接耳,很多人表示不理解,甚至,以為是忽悠,是噱頭。其實(shí)不然,我們遵循的是互聯(lián)網(wǎng)的邏輯,走的是上市的路線。

“零利潤”招商跟約克上市又有什么關(guān)系呢?

我們知道互聯(lián)網(wǎng)倡導(dǎo)的免費(fèi)和跨界思維,所以,我們約克零利潤招商也是免費(fèi)思維。我們不賺加盟商(批發(fā)商或分銷商)的錢;而是賺供應(yīng)商(OEM)的錢。這也就是跨界思維。

簡單地講,我們約克廚電開展零利潤招商,在全國迅速建立分銷網(wǎng)點(diǎn),當(dāng)網(wǎng)點(diǎn)越來越多,銷量越來越大的時(shí)候,自然可以跟供應(yīng)商討價(jià)還價(jià),賺錢一點(diǎn)返利。

但這只是我們的第一步規(guī)劃,第二步,我們自建類似京東淘寶這樣的線上交易平臺。這樣,通過線上交易,每天都有大量的現(xiàn)金流,有了現(xiàn)金池,上市已經(jīng)很容易實(shí)現(xiàn)了。

當(dāng)約克廚電上市后,理論上資產(chǎn)增值10倍,飲水思源,約克上市后,所有曾經(jīng)加盟的經(jīng)銷商,我們公司承諾給以5倍的收益分紅。所以,加盟約克,約克承諾的不僅僅是零利潤招商,而且,至少還有5倍的分紅在等著你。

所以,加盟約克,你就是下一個(gè)馬云。

第三步,在約克的戰(zhàn)略規(guī)劃中,不僅僅是玩集成灶和三件套,而是玩轉(zhuǎn)整個(gè)建材行業(yè),甚至是所有中國很多產(chǎn)業(yè)。所以,上市只是一個(gè)小目標(biāo)。

但不積跬步無以至千里,約克人既會抬頭看天,也會低頭扎扎實(shí)實(shí)做事。

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