天下風(fēng)云出我輩,一入江湖歲月催,
皇圖霸業(yè)談笑中,不勝人生一場醉!
如果問及當(dāng)下為什么生意越來越難做?多數(shù)人都會想到實體店被電商沖擊了,其實,這個只是表象,深層次的原因是什么?
舉例說明:女人為什么喜歡逛街?女人可以逛一天的街,卻不買東西;而男人上街購物,往往一分鐘可以買兩件寸衫。
大家會說是性別差異,但這只是表象,深層次的原因是什么?
對此,我們是有研究的。讓我們追根求源,原來在原始社會,男女分工是男人負責(zé)打獵,女人負責(zé)摘水果;大家想一想打獵的場景:當(dāng)男人們發(fā)現(xiàn)獵物的時候,獵物隨時都可能逃走;所以男人們必須躡手躡腳的接近獵物,時機成熟,立刻出手,否則,獵物一旦發(fā)現(xiàn)異常,就會逃之夭夭。所以,男人養(yǎng)成的習(xí)慣是:看見目標(biāo),直奔主題,立刻下手......
而女人是利用閑暇的時候,去山里摘水果,水果會逃跑嗎?不會;所以,女人不緊不慢的逛著,剛想出手摘水果的時候,突然發(fā)現(xiàn)前面那棵樹上水果好像更成熟,于是,繼續(xù)逛,逛的過程中,不斷有更好的水果出現(xiàn),不斷有驚喜發(fā)生,所以逛的過程很開心......所以,女人養(yǎng)成的習(xí)慣就是:急啥,慢慢逛,逛的本身就是快樂的......
大家說,是不是這個道理?!
言歸正傳,人類歷史經(jīng)歷了四次工業(yè)革命,在1945年進入信息時代,就是我們所說的進入了互聯(lián)網(wǎng)時代。
在人類歷史上,每一次重大發(fā)明的誕生,都會導(dǎo)致原有格局被打破,能順應(yīng)變化的就是成功的,墨守成規(guī)的必然被淘汰出局。就像汽車出現(xiàn)了,賣馬車的和做馬車的如果不轉(zhuǎn)型,必死無疑。
同樣道理,我們已經(jīng)步入互聯(lián)網(wǎng)時代,如果還延續(xù)“蒸汽”或“電氣”時代的思維,必將被拍在沙灘上。
怎么理解當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)帶來的變革?我的理解是3個層面:
第一個層面是:先找貨還是先找人。舉例說明,我們之前做生意是先開店,然后進貨,把店鋪裝修一下,最后等顧客上門。而互聯(lián)網(wǎng)思維是:首先顧客在哪里?找到顧客后,再去準(zhǔn)備貨,至于店鋪可以搬到了線上。
所以,在先找人這個邏輯下,互聯(lián)網(wǎng)第一步是吸粉,怎么樣可以吸粉呢?最簡單的就是免費。于是,我們發(fā)現(xiàn),我們在使用微信的是免費的,使用的導(dǎo)航是免費的,使用的360是免費;因為免費,使用的人越來越多,從而達到了吸粉的效果。
第二個層面是:跨界。幾千年來,生意場流行著一句話:羊毛出在羊身上。而互聯(lián)網(wǎng)的邏輯是:羊毛出在豬身上。幾千年的“真理”已經(jīng)被顛覆了。舉例說明,消費者在使用微信、導(dǎo)航、360等互聯(lián)網(wǎng)工具的時候是免費的,他們賺的不是消費者的錢;但是因為這些互聯(lián)網(wǎng)工具有大量的粉絲,所以就有一些公司在微信、導(dǎo)航、360上進行廣告投放,于是,他們的收益來了。
第三個層面是:智能。這個話題下次再展開。
約克即熱熱水器在董事長韓海波及團隊共同努力下,不到5年時間,已經(jīng)成為行業(yè)絕對第一品牌。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計,約克即熱在賣場銷量份額中占有率高達70%。成為壟斷性品牌。
2020年約克
廚電營銷總監(jiān)胡忠勝在行業(yè)率先提出了“零利潤”招商模式。一時間成為熱門話題。在大街小巷,吃瓜群眾,紛紛交頭接耳,很多人表示不理解,甚至,以為是忽悠,是噱頭。其實不然,我們遵循的是互聯(lián)網(wǎng)的邏輯,走的是上市的路線。
“零利潤”招商跟約克上市又有什么關(guān)系呢?
我們知道互聯(lián)網(wǎng)倡導(dǎo)的免費和跨界思維,所以,我們約克零利潤招商也是免費思維。我們不賺加盟商(批發(fā)商或分銷商)的錢;而是賺供應(yīng)商(OEM)的錢。這也就是跨界思維。
簡單地講,我們約克廚電開展零利潤招商,在全國迅速建立分銷網(wǎng)點,當(dāng)網(wǎng)點越來越多,銷量越來越大的時候,自然可以跟供應(yīng)商討價還價,賺錢一點返利。
但這只是我們的第一步規(guī)劃,第二步,我們自建類似京東淘寶這樣的線上交易平臺。這樣,通過線上交易,每天都有大量的現(xiàn)金流,有了現(xiàn)金池,上市已經(jīng)很容易實現(xiàn)了。
當(dāng)約克廚電上市后,理論上資產(chǎn)增值10倍,飲水思源,約克上市后,所有曾經(jīng)加盟的經(jīng)銷商,我們公司承諾給以5倍的收益分紅。所以,加盟約克,約克承諾的不僅僅是零利潤招商,而且,至少還有5倍的分紅在等著你。
所以,加盟約克,你就是下一個馬云。
第三步,在約克的戰(zhàn)略規(guī)劃中,不僅僅是玩
集成灶和三件套,而是玩轉(zhuǎn)整個建材行業(yè),甚至是所有中國很多產(chǎn)業(yè)。所以,上市只是一個小目標(biāo)。
但不積跬步無以至千里,約克人既會抬頭看天,也會低頭扎扎實實做事。
敬請關(guān)注:4月6號晚上19:30,約克相親直播大會,官方抖音號:979324116(約克廚衛(wèi))。讓我們隔空煮酒論英雄。
編輯:集成灶在線--小林