火星人集成灶市場部李部長
【中國集成灶網(wǎng)】中國
集成灶網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好,我是夏天,那現(xiàn)在夏天所處的是位于浙江海寧經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的浙江
火星人廚具有限公司,現(xiàn)在在我身邊的是火星人集成灶的市場部部長李治李部長,李部長,您好!
【李部長】中國集成灶網(wǎng)的各位網(wǎng)友,大家好!
【中國集成灶網(wǎng)】第一個(gè)問題,作為市場部部長,首先想請李部長給我們介紹一下火星人集成灶的一個(gè)市場定位。
【李部長】火星人集成灶的市場定位以中高端消費(fèi)市場為主,火星人力求向消費(fèi)者提供體驗(yàn)最佳的產(chǎn)品。
【中國集成灶網(wǎng)】那我們知道,火星人集成灶的X7系列曾榮獲中國紅星獎(jiǎng),作為集成灶行業(yè)含金量非常高的獎(jiǎng)項(xiàng),這是對集成灶產(chǎn)品設(shè)計(jì)的肯定,那對火星人集成灶之后的產(chǎn)品設(shè)計(jì)有沒有什么影響?
【李部長】每年有上百萬件產(chǎn)品想獲得IF獎(jiǎng)的垂青,而只有不到5000件產(chǎn)品入圍IF獎(jiǎng)項(xiàng)評審,最終能夠獲得IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的千件左右,像
廚電行業(yè),方太、老板這些優(yōu)秀的品牌都獲得過IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng),體現(xiàn)出不俗的產(chǎn)品能力。
如果說IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)比擬成奧斯卡提名的話,那么IF設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)就是“最佳男主角”了?;鹦侨薠7就是這樣的“最佳男主角”。2013年,火星人X7獲得德國IF設(shè)計(jì)金獎(jiǎng),同年,中國大陸地區(qū)只有三個(gè)產(chǎn)品獲此殊榮,全世界只有50個(gè)。X7,也是中國廚電發(fā)展60年唯一獲此殊榮的產(chǎn)品,同年,X7獲得與IF并肩的紅點(diǎn)大獎(jiǎng)和中國最成功設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。
X7獲獎(jiǎng)即在意料之外,也在情理之中,一個(gè)成立三年不到的企業(yè)獲此大獎(jiǎng),當(dāng)然很意外。X7設(shè)計(jì)之初就聘請國際設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),主設(shè)計(jì)師更是由日本國寶級設(shè)計(jì)師田中浩昭擔(dān)綱,高達(dá)650萬的開發(fā)費(fèi)用,獲獎(jiǎng)也在情理之中了。
2014年,火星人每賣出100臺(tái)集成灶有52臺(tái)是X7,也體現(xiàn)消費(fèi)者對X7的喜愛。X7的背后其實(shí)是火星人的“精品意識(shí)”、“工匠精神”,對產(chǎn)品的精致追求。2015年,6月份,火星人集成灶將上市一款蒸汽爐集成灶(X2-蒸),它將是這個(gè)世界上最大的家用蒸汽爐,擁有最快的工作速度和革命性的蒸汽后排技術(shù),一舉顛覆傳統(tǒng)蒸汽爐不夠大、不夠快和排汽不安全等缺陷,這又是一款劃時(shí)代產(chǎn)品。
【中國集成灶網(wǎng)】好的,那我們非常期待您剛才說的X2蒸汽爐的產(chǎn)品能面向市場,也希望能有機(jī)會(huì)見證它的面世!
【李部長】我們到時(shí)候也會(huì)邀請中國集成灶網(wǎng)來參加,共同來見證。那在這次的新品發(fā)布會(huì)上我們也將做一個(gè)小小的創(chuàng)新,那就是這款產(chǎn)品的新名字將由全場的朋友一起為他命名,通過投票的方式最終決定它的名字!
【中國集成灶網(wǎng)】現(xiàn)在在集成灶行業(yè),很多企業(yè)選擇明星代言、拍攝廣告宣傳片的方式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和推廣,那火星人集成灶的品牌宣傳片也是在2014年登陸央視,那您認(rèn)為進(jìn)軍央視對火星人
集成灶品牌上的突破有怎樣的優(yōu)勢?
【李部長】形象代言人是企業(yè)獲得消費(fèi)者信任的一個(gè)很有效的方法,我們很多的同行都請了形象代言人。
火星人沒有這么做,也不打算這么做,我們打動(dòng)消費(fèi)者和獲取信任的方式就是在于“好產(chǎn)品”和“好服務(wù)”,通過出色的產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)打動(dòng)消費(fèi)者,讓我們擁有好口碑。讓消費(fèi)者給我們火星人代言,這樣的代言才是真正的代言。
火星人2014年登錄央視,在TVC中,我們告訴消費(fèi)者,更多的二次裝修的人選擇我們的產(chǎn)品,同時(shí),我們也在提醒首次裝修的年輕客戶。
目前,很多年輕人在廚房裝修的時(shí)候,選擇“開放式廚房”的生活方式(裝修),但是,傳統(tǒng)廚電并不能解決廚房油煙問題,于是乎,“裝開放式廚房”成為了裝修第一后悔的事情,其實(shí),用集成灶是完全不必后悔的。
【中國集成灶網(wǎng)】火星人剛剛過去的3月份的經(jīng)銷商大會(huì)上將“顛覆時(shí)代,定義未來”作為一個(gè)理念,請您介紹下其中的主要內(nèi)涵?
【李部長】從最近的一件事情說起,就是柴靜發(fā)布的“穹頂之下”,獲得了3億多次的閱讀,為什么這么多,就是大家的健康意識(shí)開始覺醒了。穹頂之下還有穹頂。
其實(shí),廚房里的PM2.5一點(diǎn)也不低,廚房炒辣椒,如果不開油煙機(jī)的話,瞬間報(bào)表,PM2.5高達(dá)600以上,傳統(tǒng)油煙機(jī)油煙凈化率在70左右,只有集成灶才能解決廚房油煙問題。99.95%的油煙凈化率就是火星人對傳統(tǒng)油煙機(jī)的顛覆。像上面剛剛介紹的蒸汽爐,獨(dú)創(chuàng)的蒸汽后排技術(shù),更大的空間,更快速度,都是一種顛覆。這一顛覆更是世界級的。
【中國集成灶網(wǎng)】請李部長透露下接下來火星人集成灶的一個(gè)市場走向和主要?jiǎng)討B(tài)。
【李部長】一個(gè)是堅(jiān)定不移的貫徹“集成灶就是火星人”的品牌戰(zhàn)略,向消費(fèi)者提供的最好的集成灶產(chǎn)品、最好的上門服務(wù)、最好的品牌體驗(yàn),讓擁有火星人是一種時(shí)尚、健康的生活方式。
今年我們將加大我們的推廣力度,敢于亮劍,和傳統(tǒng)油煙機(jī)去比較,讓消費(fèi)者更加直白的了解我們產(chǎn)品,快速的做出健康的選擇。
【中國集成灶網(wǎng)】感謝李部長抽空接受我們中國集成灶網(wǎng)的獨(dú)家專訪,謝謝!
文:中國集成灶網(wǎng)